What You'll Do:

• Own and grow a high-value book of business, leveraging your experience to drive strategic opportunities
• Lead the entire sales cycle from targeted outreach and solution consultation and closing
• Build deep relationships with key IT decision-makers, including Directors, VPs, and Procurement Leads
• Act as a trusted advisor to clients by understanding their needs and recommending tailored solutions
• Maintain a strong pipeline to exceed monthly, quarterly, and annual revenue goals
• Collaborate with internal teams and vendor partners to drive mutual success
• Leverage Salesforce to track activity, analyze data, and forecast accurately
• Mentor junior reps and contribute to team-wide knowledge sharing and strategy

What You Bring:

• Over 5 years in B2B sales in an IT reseller
• Expertise in managing long sales cycles
• Self-starter mentality with the discipline to work autonomously and the drive to exceed targets
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Experience using Salesforce or similar CRM tools

Bonus Points If You Have:

• Experience working with channel partners, distributors, and IT manufacturers
• Familiarity with hardware, software, and cloud-based solution selling
• Prior success in a high-growth, fast-paced sales environment

Compensation:

• Base salary from 70K - 80K
• The on-target earnings (including commission) in year 1 range from: 100K to 175K.

Why you'll love it here:

• A trusting work culture: Get the job done. That simple.
• Training and development: Training, mentorship, and career growth are always top priorities. We’ll invest in you!
• Giving back: Be part of a company that is committed to making a difference by participating in meaningful initiatives.
• Tech-Savvy Environment: Work with the latest software, and technology. You’ll always be ahead of the game!

Perks & Benefits

• Fully remote role
• 5 paid personal days each year
• 3 weeks of vacation to recharge and enjoy life
• Paid observance of U.S. and Canadian statutory holidays

Health & Wellness

• Comprehensive health and dental coverage to keep you and your family protected
• RRSP employer match: we’ll match your contributions up to 5% of base pay
• Annual gym reimbursement for memberships, fitness classes, or approved wellness activities

Growth & Community

• Annual budget for learning and development — courses, certifications, or training that elevate your skills
• 1 paid volunteer day each year to support a cause you care about

Our Core Values

Ce que vous ferez:

• Gérer et développer un portefeuille de clients à forte valeur, en misant sur votre expérience pour générer des occasions stratégiques
• Diriger l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, consultation de solutions et conclusion d’ententes
• Établir des relations solides avec les décideurs TI clés (Directeurs, VP, Responsables des achats)
• Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure
• Maintenir un pipeline solide afin de dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires fournisseurs pour favoriser le succès commun
• Utiliser Salesforce pour suivre vos activités, analyser les données et prévoir avec précision
• Encadrer les représentants juniors et partager vos connaissances au sein de l’équipe

Ce que vous apportez:

• 5 ans ou plus d’expérience en ventes B2B dans le domaine du revendeur TI
• Expertise dans la gestion de cycles de vente longs
• Esprit d’initiative avec la discipline nécessaire pour travailler de façon autonome et la motivation pour surpasser les objectifs
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Maîtrise de Salesforce ou d’un outil CRM similaire

Atouts supplémentaires:

• Expérience avec les partenaires de canaux, les distributeurs et les fabricants TI
• Connaissance de la vente de matériel, de logiciels et de solutions infonuagiques
• Succès démontré dans un environnement de vente en forte croissance et au rythme rapide

Rémunération:

• Salaire de base : entre 70 000 $ et 80 000 $
• Rémunération à objectifs atteints (incluant les commissions) : entre 100 000 $ et 175 000 $ dès la première année
• Commissions non plafonnées — performances supérieures = revenus nettement plus élevés

Pourquoi vous allez aimer travailler ici:

• Une culture de confiance: On vous fait confiance pour livrer les résultats. Aussi simple que ça.
• Formation & développement: Mentorat, formation continue, possibilités d’avancement — on investit en vous!
• Engagement communautaire: Participez à des initiatives concrètes qui font une vraie différence.
• Environnement techno: Travaillez avec les dernières technologies et demeurez toujours à l’avant-garde.

Avantages & bénéfices

• Télétravail
• 5 journées personnelles payées par année
• 3 semaines de vacances pour te ressourcer
• Jours fériés payés (Canada & États-Unis)

Santé & mieux-être

• Couverture complète (santé et dentaire) pour toi et ta famille
• Cotisation REER avec contribution équivalente de l’employeur jusqu’à 5 % du salaire de base
• Remboursement annuel pour l’abonnement au gym, cours de fitness ou activités bien-être approuvées

Croissance & communauté

• Budget annuel pour la formation et le développement (cours, certifications, formations)
• 1 journée de bénévolat payée par année pour une cause qui te tient à cœur

Nos valeurs fondamentales

• Nous croyons fermement à ces 3 piliers qui guident nos décisions et nos actions :
• Authenticité et transparence : On tient nos promesses, on assume nos erreurs et on apprend de nos expériences.
• Sortir de l’ordinaire : L’innovation fait partie de notre ADN. On remet en question le statu quo avec des idées audacieuses.
• Respect et succès collectif : On traite les autres comme ils veulent être traités — le respect est au cœur de tout.