Job Board
Senior Commercial Account Executive - Directeur de comptes senior
Description
Internal position title: Commercial Account Executive III
Posting date: May 27th, 2026
You don't wait for leads. You build books. You close deals. And you're ready for a company that can keep up.
At MainMicro, we empower IT leaders with expert advice and scalable solutions — backed by direct partnerships with Dell, HP, Lenovo, Cisco, and the industry's top manufacturers. We are not a middleman. We are strategic allies, working across the US and Canada to solve complex infrastructure challenges with quiet confidence and measurable results.
If you're a proven closer who wins through expertise, builds relationships that last, and thrives without a script — this is where you belong.
COMPENSATION
- Base salary: $60,000–$80,000 CAD (based on experience)
- OTE Year 1: $100,000–$175,000 CAD
- Commission: Uncapped beyond that
WHAT YOU'LL OWN
This is a full-cycle enterprise sales role across mid-to-large US accounts. You own the pipeline — from strategic outbound to close.
- Drive the full sales cycle — prospecting, qualification, solution design, negotiation, and close — across a portfolio of mid-to-large enterprise accounts in the US
- Build and maintain a forward-looking pipeline through strategic outbound (calls, email, LinkedIn) and relationship-driven referral activity
- Develop genuine partnerships with IT directors, procurement leads, and C-suite decision-makers — understanding their infrastructure priorities before they ask
- Collaborate with manufacturer reps and channel partners (Dell, HP, Lenovo, Cisco, and others) to design competitive, high-value solutions
- Grow an existing account base while consistently adding new logos — balancing retention and acquisition across your territory
- Use Salesforce as a strategic tool, not just a reporting obligation
WHAT YOU BRING
- 2–5+ years of B2B sales experience in IT solutions, hardware, or technology services
- Proven track record managing complex, multi-stakeholder sales cycles from first contact to close
- Hunter mentality — self-directed, persistent prospector who builds their own book without waiting for inbound - Existing client relationships in IT procurement or infrastructure — a meaningful accelerator from day one
- Comfortable selling across the US market — understands buyer behaviour across different states and sectors - Proficient in Salesforce or equivalent CRM — uses data to manage territory, not just to report
- Fluent in English; working French is an asset for internal collaboration
- Knowledge of Dell, HP, Lenovo, or Cisco product lines — or the drive to master them fast
WHAT YOU GET
- FULLY REMOTE: Work from anywhere in Canada. No commute. No hybrid mandates. Just results — on your terms.
- DUAL-MARKET HOLIDAYS: We observe both US and Canadian statutory holidays. More downtime, by design.
- RRSP — 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in your future and we'll invest alongside you.
- HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family. Annual gym reimbursement — memberships, classes, or approved wellness expenses.
- TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays — both markets observed.
- GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you choose — not a catalogue. Mentorship and career development built into your onboarding. One paid volunteer day each year.
MainMirco attracts people who head toward challenge, not away from it. If you're the kind of closer who wins through expertise - not pressure - this is where you belong.
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Titre du poste en interne: Chargé(e) de comptes commerciaux III
Date d'affichage: 27 mai 2026
Vous ne attendez pas les prospects. Vous bâtissez votre livre d'affaires. Vous concluez des deals. Et vous êtes prêt pour une entreprise qui sait suivre le rythme.
Chez MainMicro, nous donnons aux leaders TI les moyens d'agir — grâce à des conseils d'experts et des solutions évolutives, appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les grands fabricants de l'industrie. Nous ne sommes pas des intermédiaires. Nous sommes des alliés stratégiques, qui œuvrent partout aux États-Unis et au Canada pour résoudre des défis d'infrastructure complexes avec assurance et des résultats concrets.
Si vous êtes un(e) vendeur(se) éprouvé(e) qui gagne par l'expertise, bâtit des relations durables et performe sans avoir besoin d'un script — vous êtes à votre place ici.
RÉMUNÉRATION
- Salaire de base : 60 000 $ – 80 000 $ CAD (selon l'expérience)
- Rémunération cible (OTE) — Année 1 : 100 000 $ – 175 000 $ CAD
- Commission : Sans plafond au-delà
CE QUE VOUS GÉREREZ
Il s'agit d'un rôle de vente en cycle complet auprès de comptes entreprises de taille moyenne à grande aux États-Unis. Vous êtes maître de votre pipeline — de la prospection stratégique à la conclusion.
- Piloter le cycle de vente complet — prospection, qualification, conception de solutions, négociation et conclusion — auprès d'un portefeuille de comptes entreprises aux États-Unis
- Bâtir et maintenir un pipeline prospectif solide grâce à une prospection sortante stratégique (appels, courriel, LinkedIn) et à des activités de référencement relationnel
- Développer de véritables partenariats avec les directeurs TI, les responsables des achats et les décideurs de la haute direction — en comprenant leurs priorités d'infrastructure avant même qu'ils les expriment
- Collaborer avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour concevoir des solutions compétitives à haute valeur ajoutée
- Développer une base de comptes existante tout en ajoutant régulièrement de nouveaux clients — en équilibrant rétention et acquisition sur votre territoire
- Utiliser Salesforce comme outil stratégique, et non comme simple obligation de rapport
CE QUE VOUS APPORTEZ
- 2 à 5 ans et plus d'expérience en vente B2B dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiques
- Bilan démontré dans la gestion de cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion
- Mentalité de chasseur — autonome, persévérant(e), capable de développer son propre livre d'affaires sans attendre les prospects entrants
- Relations clients existantes en approvisionnement TI ou en infrastructure — un accélérateur concret dès le premier jour
- À l'aise pour vendre sur le marché américain — connaissance du comportement des acheteurs selon les états et les secteurs
- Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent — utilise les données pour gérer son territoire, pas seulement pour produire des rapports
- Parfaitement bilingue en anglais ; le français fonctionnel est un atout pour la collaboration interne
- Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco — ou la volonté de les maîtriser rapidement
CE QUE VOUS OBTENEZ
- TÉLÉTRAVAIL INTÉGRAL: Travaillez de n'importe où au Canada. Aucun trajet. Aucun mandat hybride. Uniquement des résultats — selon vos conditions.
- CONGÉS DES DEUX MARCHÉS: Nous respectons les jours fériés légaux américains et canadiens. Plus de temps pour décrocher — c'est voulu.
- REER — COTISATION ÉQUIVALENTE DE 5 %: Nous égalons vos cotisations REER jusqu'à 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir — nous investissons à vos côtés.
- SANTÉ ET MIEUX-ÊTRE: Couverture santé et dentaire complète pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'activité physique — abonnements, cours ou dépenses de mieux-être approuvées.
- CONGÉS: 20 jours de vacances, plus tous les jours fériés légaux américains et canadiens — les deux marchés respectés.
- CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT: Budget annuel de formation pour les cours, certifications ou formations de votre choix — pas un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés à votre intégration. Une journée de bénévolat rémunérée par année.
MainMicro attire des gens qui avancent vers le défi, pas qui s'en éloignent. Si vous êtes le genre de vendeur(se) qui gagne par l'expertise — et non par la pression — vous êtes à votre place ici.
Compensation
$70,000.00 - $80,000.00 per year